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좋은글_인맥을 쌓을 때 중요한 법칙

비즈니스에서 51대 49의 법칙이 있다.
이익을 분배할 때는 내가 49를 갖고 상대방에게 51을 주면 나는 비록 1을 양보하지만 상대방은 2를 받았다고 생각한다.
조금만 양보하면 상대방은 내가 준 것 보다 많이 받았다고 생각하는 것이다.

인맥을 맺을 때 기억해야 할 가장 중요한 법칙이다.
– 이금룡, ‘고수는 확신으로 승부한다’에서

그렇습니다.

상대와의 싸움에서 내가 전적으로 많이 가지려고만 노력하면 그것을 절반도 이루기 어렵습니다.

반면에 조금씩 양보하고 내가 남에게 조금만 더 주려고 생각한다면 받는 입장에서는 두 배의 가치를 느낄 것입니다.

인맥을 쌓을 때 내 것만 강조하다 보면 좋은 인간관계를 맺기 어려운 법입니다.
한 발 짝 물러주기를 한다면 상대는 나의 배려심을 간직하고 다음 번에 그것을 갚으려 할 것입니다.

나는 잃는 것이 아니라 잠시 놓음으로써 좀 더 얻게 되는데 이러한 지혜를 소유하도록 노력해야 하겠습니다.

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